《重生从用分手费买房开始成为首富》第769章 星选网B轮融资八

󠁿󠁨󠁴󠁴󠁰󠀺󠀯󠀯󠁷󠁷󠁷󠀮󠀹󠁱󠁩󠁮󠁧󠁸󠁩󠀮󠁣󠁮󠀯󠁢󠁯󠁯󠁫󠁳󠀯󠁨󠁴󠁩󠁺󠁺󠁢󠀯󠁳󠁢󠁦󠁢󠁢󠁩󠁸󠁢󠀮󠁨󠁴󠁭󠁼󠀶󠁙󠁥󠁎󠀵󠀵󠁓󠁦󠀵󠁌󠁵󠁏󠀵󠀵󠁓󠁯󠀵󠁙󠁩󠁇󠀵󠁯󠁭󠁌󠀶󠁌󠁓󠀵󠀵󠁌󠁭󠁷󠀵󠁯󠁩󠁟󠀵󠁢󠁹󠁁󠀵󠁡󠁥󠁌󠀵󠁯󠁩󠁑󠀵󠁌󠁩󠀶󠀶󠁡󠁡󠁗󠀵󠁡󠀭󠁍󠁿    沐紫晨听完了问题脸上并没有露出慌张反而像是早有准备她甚至对迈克·安德森微微点头似乎是在感谢他提出了一个高质量的问题她稍微停顿了几秒钟组织了一下语言然后拿起话筒声音依旧清晰稳定带着一种坦诚而又自信的力量“安德森先生感谢您如此专业和深入的提问这两个问题确实是所有关心星选网长期价值的朋友都必须面对和思考的核心问题”她首先肯定了问题的重要性拉近了与提问者乃至全场投资人的心理距离“首先关于您提到的大规模补贴”沐紫晨坦率地承认：“是的在星选网发展的现阶段我们确实投入了相当可观的资源用于用户补贴和激励活动例如新用户注册礼券、品类优惠券、满减活动、限时闪购等等这一点我并不否认”她的坦诚让台下一些人微微颔首否认显而易见的事实只会损害信誉“但是”她话锋一转语气变得坚定：“我认为需要从一个更宏观的视角来看待这件事”“在互联网行业特别是在平台型󠁿󠁨󠁴󠁴󠁰󠀺󠀯󠀯󠁷󠁷󠁷󠀮󠀹󠁱󠁩󠁮󠁧󠁸󠁩󠀮󠁣󠁮󠀯󠁢󠁯󠁯󠁫󠁳󠀯󠁨󠁴󠁩󠁺󠁺󠁢󠀯󠁳󠁢󠁦󠁢󠁢󠁩󠁸󠁢󠀮󠁨󠁴󠁭󠁼󠀶󠁙󠁥󠁎󠀵󠀵󠁓󠁦󠀵󠁌󠁵󠁏󠀵󠀵󠁓󠁯󠀵󠁙󠁩󠁇󠀵󠁯󠁭󠁌󠀶󠁌󠁓󠀵󠀵󠁌󠁭󠁷󠀵󠁯󠁩󠁟󠀵󠁢󠁹󠁁󠀵󠁡󠁥󠁌󠀵󠁯󠁩󠁑󠀵󠁌󠁩󠀶󠀶󠁡󠁡󠁗󠀵󠁡󠀭󠁍󠁿业务发展的早期和快速增长期通过战略性投入来快速获取用户、占领市场份额、建立网络效应和用户习惯是一种被全球范围内反复验证过的、非常常见且有效的策略”“在座的各位都是互联网投资领域的深度参与者和见证者对于这种先规模后盈利的互联网经典打法应该比我更为了解”“从早期的亚马逊到后来的诸多成功案例无不经历过类似的阶段星选网使用这种策略来加速我们的冷启动和用户积累过程我认为是符合行业发展规律也是必要的”她巧妙地将补贴一词替换为更中性的战略性投入并将其置于互联网发展的普遍规律之下瞬间提升了讨论的格局“关键在于这种投入是否明智以及最终能否转化为可持续的竞争优势”沐紫晨继续深入：“关于您提出的明年0亿销售额目标是否依然依赖大规模补贴以及未来盈利路径的问题我想从几个层面来回答”她伸出一根手指：“第一关于补贴的持续性与策略补贴不会突然消失但它的形式、强度和目标会动态调整在可预见的未来无论是今年还是明年基于市场竞争和用户获取的需要一定形式的用户激励和促销活动依然会存在”“但我们的核心策略是将补贴从无差别撒钱转向精准运营和价值回馈例如针对高价值用户的专属权益、基于用户行为的个性化优惠、鼓励复购和拉新的积分体系等”“我们追求的是用更高效的补贴撬动更高质量的增长而不是简单的烧钱换流水”“我们会严密监控各项补贴的投入产出比根据销售情况、商品毛利结构、竞争对手动态进行灵活和精细化的调整确保每一分钱都花在刀刃上在保持市场竞争力的同时逐步优化我们的亏损结构”接着她伸出第二根手指这是回答的重点：“第二也是更关键的一点关于盈利的根本逻辑安德森先生您担心用户习惯了低价未来一旦我们想盈利、提高价格就会遭到抵制”“但我想阐述一个观点那就是：星选网未来实现盈利并不必然依赖于提高终端售价来收割用户”她稍微提高了音量以确保每个字都清晰地传达出去：“目前星选网呈现给用户的价格由于包含补贴在同类正品品牌商品中具有显著吸引力”“但我们的补贴成本相当一部分是被我们自身作为平台承担的而未来我们盈利的核心路径不是向用户要利润而是向供应链、向规模、向效率要利润！

    ”“具体来说：首先随着星选网用户基数特别是高价值付费用户基数的爆发式增长以及我们GMV规模的快速攀升我们在面对品牌方和供应商时议价能力将得到质的飞跃”“我们可以凭借庞大的、精准的订单争取到更低的采购价格、更优的结算账期、更优先的货源供应甚至是独家合作的机会这部分通过规模效应挤压出的供应链利润空间将是我们未来重要的利润来源之一”她继续阐述：“其次随着我们与鲲鹏物流合作的深入以及我们自身运营效率的提我们的履约成本、运营成本占销售额的比例将会持续下降效率提升带来的成本节约将首接转化为利润”“再者正如我之前提到的反向赋能计划当我们能够深度参与甚至孵化新品牌时”“我们的角色就从单纯的渠道商转变为品牌共建者或生态赋能者利润结构将更加多元和丰厚可能包括设计分成、品牌溢价分享、甚至是股权投资回报”沐紫晨总结道：“因此回答您最根本的担忧：我们有清晰的路径在不显著伤害用户体验、不依赖粗暴涨价的前提下”“通过提升供应链议价权、放大规模效应、优化运营效率、以及探索生态价值这西个核心驱动力逐步扭转亏损走向健康、可持续的盈利”“当我们的规模足够大效率足够高对上游的影响力足够强时即使我们维持甚至略微优化目前给到用户的优惠力度平台自身依然可以实现可观的净利润这就是我们对未来盈利模型的信心所在”沐紫晨的回答条理清晰逻辑严谨不仅